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 賣梳子給和尚         文/ 劉志祥

和尚頭上皆無髮，

要賣梳子沒辦法；

面對難題腦筋動，

創意推銷賣千把。

  有一家營運日日蒸上的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管，報紙廣告一打出來，報名者雲集。

  面對眾多應聘者，招聘主試者說：「相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題，就是想辦法把木梳賣給和尚。」

  絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：「出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？」於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。

主試者交待：「以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。」

十天一到。主試者問甲：「賣出多少把？」答：「1把。」

「怎麼賣的？」

  甲講述了用誠意感動了和尚，要和尚買了一把梳子，留待未來如果還俗時使用，於和尚是買下一把。

主試者問乙：「賣出多少把？」答：「10把。」

「怎麼賣的？」

  乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」

住持採納了他的建議。那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

主試者問丙：「賣出多少把？」答：「1000把。」

主試者驚問：「怎麼賣的？」

  丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」

  住持大喜，立即買下1000 把木梳。得到「積善梳」的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。

  有一急口令：「蘇州有個蘇鬍子，湖州有個胡梳子，蘇州的蘇鬍子叫湖州的胡梳子梳他的鬍子。」很有趣，但梳子須有頭髮、鬍子才用得上。把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的業務高手。不同的思維，將引領著不同的作法，導致不同的結果。「成功的人，會找方法，只有失敗的人會找理由。」不是嗎？

感謝老玫贈詩回應分享：

和尚買木梳

回贈眾施主

積善又實用

朝聖趨若鶩

感謝出外人贈詩回應分享：

主試出難題

梳子賣僧尼

丙君好謀略

千把獲首席