影響力從何而來？可運用六大心理戰術 文/劉志祥
互惠原理會影響，
承諾一致最理想；
喜好稀缺有動力，
社會認同成共享。
影響是一種因素對一件事物或事件，具有加強或削弱作用。影響的效果在社會情境中最明顯，如流行或時尚上一見端倪，便有效法者，即是影響力的呈現。影響力可運用六大心理戰術。
1.互惠原理：
性動物，大多數人討厭一味索取、從不回報的人。拒絕-後撤手法是借鑑互惠原理形成的，即先提極端要求再退讓到適度的要求，能讓使用此方法的人獲得更多的利益。比如想借5000元，跟別人說我想借10000元，如果別人答應了，能多借5000元；如果別人不答應，那就討價還價的改為借5000元，成功率比直接說借5000元要高很多。
互惠原理要辯證的看，倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只說要以善意回報善意，可沒說要用善意來回報詭計。
2「承諾和一致」：
信仰、言語和行為前後不一的人，通常會被看成是表裡不一，甚至是腦筋混亂、渾渾噩噩的人；言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鈎，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。保持一致，可以避免大量的思考分析和權衡利弊，也更容易令人避免誤入歧途。而承諾，就是導致人類的行動不可避免的要受到報紙一致的強大力量所指引。
公開、主動、付出努力會讓一個承諾更有效，比如周工作計劃，每周都寫下來並簽字，就相當於公開的承諾，為了證明自己是一個誠信聰明的人，就要努力完成工作計劃，與自己的言行保持一致。而有效的承諾更重要的特徵，就是當我們認為外界不存在強大的壓力時，發自內心的負責任。
比如上面的工作計劃，不做或者做不好，主管不會說績效一般，不會給很大的壓力，而在每次寫工作計劃時確實能獲得成就感，就會從內心負責任的做好計劃，長此以往，積小成大，就會進步很快。而且這作用還會「長出腿來」，產生保持一致的力量，自主的抵抗外界的壓力。
3 .「社會認同」：
在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，其實就是從眾行為。我們會根據他人的行為來判斷自己怎麼做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。我從小學到現在，每個環境中，都會找到那麼一個人，跟我相似，而他的行為或想法，我都會借鑑或模仿。這也能說明為何我們一直提倡榜樣的力量、模範帶頭作用。
當然，有的時候身邊的社會認同是別人造出來的，盲目的從眾會輸的很慘。我們要保持頭腦冷靜，能夠根據客觀事實、先前的經驗、我們自己的判斷與之對比，有一定的防護措施，關鍵時候學會拒絕。
4.「喜好」：
我們絕大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。而對於完全不認識的人，有很多方法我們也會順從他們的要求，比如外表魅力、相似性、恭維、接觸與合作、條件反射和關聯等等。
為了別人能達到我們的要求，我們要合理利用這些方法，將他們的喜好拉進我們的影響範圍內。而對於社會上利用喜好原理來誘惑我們是，我們只需要把注意力放在效果而非成因上，不去壓抑好感因素產生的影響力，聽憑這些因素發揮力量，然後用這股力量反過來對付那些從中獲利的人。
5「權威」：
權威有3個最簡單的特徵：頭銜、衣著、身份標誌。權威的影響力很容易理解，公司主管、法律、政府、各行各業的專家等，在我們生活和工作中扮演著權威的角色，時時刻刻影響著我們的舉動。權威的地位能夠成功的使他人順從，對人員管理、市場營銷、教育、醫療等各行業都很管用。
比如，如果是給孩子選擇輔導老師，我們經常會選擇頭銜更多的老師；如果急病看醫生，多數會選擇專家號……當然有的時候，我們也要堅持自己的想法。而關鍵在於什麼時候該遵循權威指示，什麼時候該保持獨立的見解。技巧的焦點在於：權威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關。
6「稀缺」：
物以稀為貴，機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。製造業上，如果瑕疵把一件產品變得稀缺了，殘次品也能化身價值連城的寶貝，收藏史上的案例屢見不鮮。
而商業中對此應用廣泛，什麼「房子只剩5套了，再不買就沒了」、「這款衣服特別火，店裡只剩2件了」，我們經常遇到過。「數量有限」、「最後期限」是商家對顧客慣用手段。心理學家傑克·布雷姆提出——「保住既得利益的願望，是心裡逆反理論的核心」。
有關人間的笑話。
阿翔去參加笑話比賽，他講了一個笑話，但是沒有人笑。他又講了一個，還是沒有人笑。他再講了一個，還是沒有人笑。最後，他說了一句話，全場都笑了。
阿翔說：「我剛剛講的三個笑話，其實都是一個笑話。」
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